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成都活动策划

策划一个优质的活动需要思考的方式和执行步骤是什么

一、策划一个优质的活动,需要市场、运营人员具备两种素质。
一种素质是策划活动的能力,可以理解为思考的路径、步骤和方式,是一种套路。包括分析用户需求、了解常见类型、懂得结果导向、会做效果评估,以及怎么一步步落地等。
另一种素质是策划能力,是指创意方向的,是主观非套路的东西。比如一个活动的具体idea是什么,这种是依赖想象力、创造力这类素质的。
二、活动的价值
活动的三点价值:吸引用户关注、拉动用户参与、强化用户认知
这三点价值,看字面意思就都能明白,但要强调两点:
首先,这三点都是围绕用户的,可以看到其中都有「用户」两个字,所以无论做什么活动,都要关注用户的需求或兴趣点。
其次,这三点从用户对产品的认知程度上来说,是一个递进的过程,从关注到参与,再到认知。
三、活动的四个特点
活动的四个特点:目的明确、短期见效、有吸引力、操作门槛低。

1. 目的明确。做活动要有明确的收益,可以量化的指标,必须是清晰直接的。只有这样,从策划到落地的各个环节,才不容易跑偏。在活动结束后,如何评价这个活动好还是不好,首先也要看是否达成了最初的目标。
2. 短期见效。既然做活动,就是要刺刀见红,至少先要有短期的快速拉动,这就是活动的作用。长线的效果是通过你的运营模式达成的。比如你的模式是去微博豆瓣上拉新,通过等级积分任务去促活,这就是你的模式,是长线的。在长线的运营模式中,需要一个个的活动去短期拉动,这样才能保证整体持续的运转。
3. 有吸引力。一个活动参与的人多不多,很重要的一点就是「有趣」。这是吸引用户来参与的第一步,决定了活动的效果。
4. 操作门槛低。活动是一个独立的小模块,比如H5、PC或app上的一个页面,不需要用户长时间或高频次的停留,而是可以快速的开始,上手要快,所以要求学习成本和操作成本必须很低。
四、如何策划一个优秀的活动
策划一个活动共有10步,如下图:

我们选其中重点步骤去分析:
1. 明确目标。策划活动之前,务必要明确做这个活动目的,比如是为了提升新增用户或者GMV。
2. 确定目标。目标是具体可量化的数据,比如新增5W用户。这个目标就是活动结束后,你要评估活动效果的标准。
3. 上线前预热。重要的活动一定要有预热阶段,不能在用户毫不知情的情况下突然上线,这样不仅会影响效果,用户的体验也不好。
活动的效果是一个向上的曲线,活动上线后第一天的效果,基本上就决定了整个活动的效果。第一天的数据越高,整个活动的效果越好。因为在大多数情况下,从第一天开始,数据就会呈下降的趋势。
所以,要想保证活动第一天的效果,要提升活动的爆发力,就必须靠前期的预热。因为任何一个活动不会一下子快速引爆的,用户总要时间去接收信息、了解和参与。把这个过程放在预热阶段,而不是活动开始的阶段。
4. 上线后关注进展。活动上线后,就好比一场足球比赛的开始,你作为主教练肯定不能只知道结果,而要关注比赛进展,根据走势去做调整。比如看数据走势、看用户反馈、看内容的产出或交易的情况。
5. 活动总结。活动就像一次试验,对于试验来说,最重要的是结果,有了结果才能得出之前推测的结果。所以,活动的结果是非常重要的。
活动的总结大概分为四部分,分别是:
⑴ 整体总结,简单说活动的效果好不好,是否达到预期;
⑵ 具体分析,把活动中的各个环节和数据都详细的分析一下,这块的内容比重会很大;
⑶ 优劣分析,分别列出这次活动哪些做得好,哪些不好;
⑷ 指导后续,这次活动的结论,怎么指导后续的工作,将会怎么做调整。
以上,就是策划一个活动的十个步骤,以及重点需要关注的五个重点,希望对大家有用。

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